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他靠解决一个SEO痛点,如今年入超1600万,怎么做到的?

2020-10-13 14:41 · 稿源:站长之家

许多公司和开发人员使用JavaScript框架(包括AngularJS,BackboneJS,ReactJS))开发应用程序和网站。但问题在于很多搜索引擎,社交媒体,爬虫甚至不支持抓取JavaScript的网页,也就无法做网站SEO

在一个周末,我想出了一种将JavaScript网站变成HTML文档的方法,基本上只需在浏览器中访问一个URL就能实现(当时是PhantomJS,但我们现在使用的是Chrome)。这个项目非常简单,我刚刚把它作为一个开源项目发布在了Github上,以及提供一个解释如何使用它的小网页。我的网站一天就获得了 24000 个访问者。

当时,我认为自己终于找到可以做的项目了。所以我开始围绕自己发布的开源软件建立业务。Prerender.io一开始纯粹只是一个副业,我在日常工作之余回复邮件和处理一些事情。

一开始我没有太多的客户,这让我只是兼职处理Prerender.io上工作,直到每月利润接近上班工资后,我才全职投入到Prerender.io项目中来。

描述启动业务的过程。

我开始托管我们的开源软件,并根据客户使用托管服务量向他们收取费用,这使得Prerender.io从第一天起就可以盈利。

一开始就有相当数量的用户转变为付费客户,这让我花更多的时间与客户交谈、添加特性和扩展我们的服务器。那时候我感觉自己更像是在马不停蹄的处理工作,但当我回头看的时候,那是强迫我在每一时刻做最重要的事情的最好方式。

一开始,我惊讶地发现顾客会为Prerender.io付费,为他们托管一切,而不是在他们自己的服务器上运行我们的开放源代码。

Prerender.io对客户的价值在于它能够将烦人的SEO问题解决了。因此,我们的开源代码没有与托管服务竞争,而是变成了吸引客户的另一种方式。

我白天主要是和客户沟通/解决那些导致问题的事情,晚上则是处理新客户。当你在为客户解决一个紧急问题时,与他们交谈是非常有趣的。

推出一款开源产品并变现是完全可行的……这取决于你的代码解决了什么问题,以及市场愿意为什么买单。

如果你可以开源你的产品,但有一个SaaS服务向那些自己不想托管它的人收费,开源服务器几乎成为你SaaS服务的营销工具。

自推出以来,靠什么吸引并留住了客户?

我之前提到过,我们的开源服务器是吸引新客户的一个意想不到的途径。

由于Prerender.io是一个开发工具,许多博客帖子都是关于Prerender.io的,博客上会显示我们的开源代码,包含一个跳转到我们托管服务的链接。

我们的开源代码还允许潜在客户在注册前进行测试,这也让大客户更为放心。因为就算有一天我们的托管服务消失了,他们可以运行我们的开源服务器。

那些早期的博客帖子帮助我们在SEO上上取得了巨大的进步。在最初的几年里,我们没有在广告上投入任何资金,直到今天,我们大部分的流量都是通过自然搜索获得的。

我们没有做广告,没有网络研讨会,也没有合作伙伴。我真的很幸运,只因为解决了公司特定需求并愿意为之付费。

我明白了,作为创始人就应该尽可能多地亲自回答有关支持的问题。Prerender.io的大部分内容都是从倾听客户的意见,随着时间的推移慢慢改变事情发展起来。

你现在发展的如何?未来有何计划?

直到现在,我们仍在完全有机地成长,在帮助客户解决SEO问题。谷歌现在还建议在谷歌开发者文档上的动态渲染(Dynamic Rendering)使用Prerender.io。

我们每天在Chrome上渲染超过 5000 万个url,就好比在Chrome上每秒钟打开近 600 个标签!

你关注小心功能变化,但是SaaS产品的伟大之处在于解决了一个问题或者增加了一个新功能,这意味着其他人也将从这些变化中受益。同样,不要害怕移除那些没有提供多少价值的特性,或者让事情变得复杂。

我能够长时间作为唯一的员工来经营Prerender.io,因为我会尽可能的地自动化任何需要手动处理的过程。

一直回复支持邮件也有帮助,因为你会一遍又一遍地看到相同的问题。它迫使你优化你的时间。

对那些想要起步创业者有什么建议?

对于那些刚刚起步的企业家或经验丰富的企业家来说,这是老生常谈,但不要害怕犯错。我做过很多失败的东西/产品,但我总能从中学到一些东西。

让顾客很不高兴会让我感到不安,所以我不会重复同样的错误。你永远不会停止犯错误,所以保持谦虚,从中吸取教训!

注:文章由站长之家编译自starterstory,原文标题《How I Bootstrapped My SaaS Company To $2.5M/Year In 5 Years As A Solo Founder》。

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